抖音技巧篇｜一个优秀主播如何提升粘粉能力？新手收藏！

     对于一场直播而言 ，优秀的主播往往粘粉能力和带货能力都更强。      不论是话术技巧
，还是控场能力，他们都能够游刃有余 。 不想成为大主播的主播不是一个好主播
。      今天的文章就给大家分享一下一个优秀主播到底是如何提升粘粉能力 ，助力直播的。      

     一 、打造主播人设 不一定每个主播都有人设
，但是成功的主播必然有自己的人设定位 。 比如带货一姐薇娅就有“暖心大姐姐
、人妻、工作强人 ”的标签
。 你如果有看她的直播就会知道，她讲的最多的就是“我跟你们说 ，这一定要买，我们好不容易争取来的利润
，错过就没有了，真的没有了。 
”像一个邻家大姐姐 ，恨不得把自己觉得好的东西
，全部都推荐给你 。 这样的推销方式不仅不会让人反感，还会有一丝信任夹杂其中。 所以 ，打造人设的目的就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你
。 人设标签不用多
，2-3个就够了，太多的话等于没有标签。 并且一定要针对粉丝人群设定主播口号 ，比如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”
，因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性 。      

    二 、提升直播间氛围的小技巧 在直播间人不多的时候，优秀的主播依然能够保持亢奋和激情去带动直播间氛围
。 零在线/低在线：逐个念观众名字。 因为人都是社交动物 ，听到有人叫自己的名字
，可能原本想退出直播间的，但是听到你叫他的名字了 ，就会想着再看看吧，再带一下吧~ 巧发红包/优惠券：最低额度红包维持 发放现金红包
，提升热度与氛围；发放无门槛优惠券，粉丝随时下单；发限量主播特享优惠券 ，引导催单成交 。 当然
，发红包并不是越多越好，而是持续要有
。 小额红包对于维持直播间热度 ，增加直播间用户留存意义很大
，毕竟大部分人都有逐利心理。 活跃粉丝团：有问必答，花样宠粉 花钱加入粉丝团的用户一般都是精准用户 ，要给他一种VIP的待遇和感觉
，让他们有被宠的亲密感 。 比如在粉丝的称呼上，宝宝
、仙女已经很平常了 ，“薇娅的女人 ”这种会让用户更愿意跟着你买买买
。 还可以给粉丝送福利
，比如随机免单锦鲤福利，断码产品、尾货无底价拍卖等 ，刺激互动。 定点抽奖：可以设置整点 、半点抽奖，整点秒杀抢购等
，延长用户观看时间 。 

    三、保持良好的直播心态 直播带货好比一场马拉松，而一个优秀的主播往往都能够保持良好的直播心态 ，且擅长做自我心理建设
。 心态好的主播总能在直播中得到更多粉丝青睐获取更多收益
，反之则容易让真爱粉黯然离场。       

1. 自信心态    

   （1）产品自信：我家的东西无敌好
   、爆炸好；直播间话说注意规避敏感词和广告极限词，比如第一、驰名商标等 ，避免被系统封号 。    

   （2）服务自信：比如7天无理由退换货 、正品保障
   、性价比最高、质量爆好等；    

   （3）情绪自信：主播的情绪会直接影响粉丝的活跃度和停留时长
   ，人气不足时能够保持亢奋和激情，人气暴增时情绪也不要过分的激动。       在直播的时候要保证声音清晰 、语调积极 ，才能更好地去感染用户
   。      

2. 宽容平常心态 有些主播可能会遭遇黑粉辱骂挑事
   ，平常心就好，不必为了不值得的人影响自己情绪。 被怼哭的主播也常有 ，建议面对对方的挑衅
   ，不要正面回应，尽可能视而不听 ，用其它话题巧妙化解 。 但如果真的爆发了情绪，也不要退缩
   ，自信的怼回去，但要拿捏好分寸 ，不要影响了直播的质量
   。      

3. 体察粉丝心态 粉丝来看直播
   ，除了单纯的娱乐买买买之外，更多的是寻求一种情感共鸣和感官体验。 所以主播要懂得站在粉丝的角度去思考问题 ，也要懂得去觉察粉丝的情绪 。 把控好自己的心态也要对粉丝有同理心
   。 在直播时要让粉丝感受到自己的热情
   ，保持好心态去聆听粉丝心声。 如果允许，甚至可以帮着粉丝和工厂砍价 ，既带动了氛围
   ，又让粉丝获益 。 好的直播间一定要能够提供内容价值
   、情绪价值和娱乐价值
   。 大家可以围绕这三个方面，结合以上分享的几点进行延展。 如果说直播间是一个大舞台 ，那主播就是站在C位的明星
   ，用你的真诚、专业 、人格魅力去打动用户，他们也自然会是你成为大主播的强大后盾 。